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Kundenberatung im persönlichen Verkauf, Fachbücher von Michael StillerMichael Stiller analysiert zunächst Probleme, die beim Treffen einer Kaufentscheidung auftreten können. Diese Analyse bildet die Grundlage für Ansatzpunkte der Produktberatung. Anschliessend entwickelt er ein Modell zur Bestimmung der Beratungsqualität, das er anhand der Kausalanalyse empirisch überprüft. Die gewonnenen Erkenntnisse lassen sich für Verkaufsleitfäden und zur Verkäuferschulung nutzen. Die Beratung des Kunden ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor des persönlichen Verkaufs im Einzelhandel. Ihre Bedeutung wird durch immer komplexere technisierte Produkte bei gleichzeitiger Annäherung der Produktqualität noch zunehmen. Umso erstaunlicher ist es, dass der Produktberatung in der Literatur bisher kaum Beachtung geschenkt wurde. Michael Stiller untersucht theoretisch fundiert, welche Faktoren die Qualität der Produktberatung im Einzelhandel beeinflussen. Hierzu analysiert er zunächst Probleme, die beim Fällen einer Kaufentscheidung auftreten können. Diese Analyse bildet die Grundlage für Ansatzpunkte der Produktberatung. Der Autor entwickelt ein Modell zur Bestimmung der Beratungsqualität, das er anhand der Kausalanalyse empirisch überprüft. Die gewonnenen Erkenntnisse lassen sich für Verkaufsleitfäden und zur Verkäuferschulung nutzen.59,99 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
Kostengünstige digitale Kleinanzeigen für den Verkauf und die Vermietung von Immobilien, Taschenbuch von Maicol Genz,Luan Meller, Verlag Unser Wissen,
Kostengünstige Digitale Kleinanzeigen Für Den Verkauf Und Die Vermietung Von Immobilien, Taschenbuch Von Maicol Genz,luan Meller, Verlag Unser Wissen, 978-620-6-08864-6, Seitenanzahl: 96
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Geld Verdienen mit dem Verkauf von Immobilien mit Hilfe der Ia, Taschenbuch von David Francisco Camargo Hernández, Verlag Unser Wissen,
Geld Verdienen Mit Dem Verkauf Von Immobilien Mit Hilfe Der Ia, Taschenbuch Von David Francisco Camargo Hernández, Verlag Unser Wissen, 978-620-7-19349-3, Seitenanzahl: 108
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